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La Dirección Estratégica de Cuentas Claves o “Strategic Key Account Management. SKAM”
De la mano de un experto y colaborador personal en proyectos de Orientación hacia el Cliente, me complace hoy incluir un artículo de Antonio Vilches. Antonio, con más de 15 años de experiencia nos expone el concepto y nos da recomendaciones para el éxito en su implantación.
Los Cambios Económicos y Tecnológicos han hecho de la Gestión de Cuentas Claves un Imperativo Estratégico
En los años 70´s, compañías como Xerox e IBM comenzaron a denominar a sus clientes importantes «Cuentas Claves”.
Desde entonces, la Gestión de Cuentas Claves ha evolucionado como respuesta a las nuevas tecnologías y a los grandes cambios en la economía global. Lee el resto de esta entrada »
Cierto es que las empresas con productos tangibles son capaces de transmitir una gran experiencia del cliente a través de ellos, empresas como Apple, Samsung, Lexus, Bang-Olufsen, BMW y muchas otras han logrado una alta fidelidad con sus productos asegurando calidad, diseño e innovación constante. Otras, sin embargo, no disponen de ese clara tangibilidad residente en el producto y deben buscar esa fidelidad a través de la forma de entregar sus servicios, algunas de ellas como Starbucks, Virgin, LAN, Radisson, etc. son ejemplos que podemos analizar para descubrir la esencia de este éxito.
Pero no importa tengamos productos tangibles o no, es decir, la capacidad de integrar en ese producto una maestría en satisfacción de uso, todas las empresas tienen un alto componente de servicio, desde la preventa, hasta la compra o entrega del producto/servicio, además de gestionar los problemas o dudas durante su uso. Lee el resto de esta entrada »
Estrategia, Tecnología (BPM/CRM/BSC/CI), Marketing y otras vivencias 