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La empresa efectúa una selección de nuevos comerciales, la misma se realiza teniendo en cuenta criterios de personalidad, conocimientos y experiencias de los candidatos. Tras esa selección un plan de inducción, bien organizado, expone al seleccionado a los nuevos productos, estrategias de la empresa e incluso complementa aquellas habilidades que puedan precisarse para realizar, con éxito, la acción comercial esperada.
Completada esta fase, nuestro nuevo comercial empieza a actuar con nuestros clientes, inicialmente entusiasmado, pero poco a poco, su rendimiento cae y parece que se haya olvidado de todo lo que en su día se le mostró. Lee el resto de esta entrada »
Con permiso de Cala216 (Flikr)
Jeff Jarvis como uno de los defensores de la libertad en Internet, nos habla del mundo de la conversación en la red, donde, como en el mundo real, podemos encontrar de todo (mentiras, verdades, opiniones relevantes o simplemente estupideces…).
Su frase «Haz lo que mejor sabes hacer y enlaza lo demás» va en contra de los intereses de muchos de los grandes editores, que ven al nuevo entorno de diálogo, como los blogueros y demás personas que intervienen en la comunicación y opiniones sociales toman fuerza y credibilidad, los ven como intrusos en el mundo de las noticias. Arrogantes y prepotentes, para Jeff, no se han dado cuenta todavía de la nueva dimensión en el mundo de las comunicaciones, donde los Medios Sociales, en ocasiones, tienes la misma o más credibilidad que las publicaciones más prestigiosas. Publicado hoy el “El País” http://cli.gs/dr0Mmt
Estrategia, Tecnología (BPM/CRM/BSC/CI), Marketing y otras vivencias 