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Pues ya de nuevo en la Navidad, momentos de reflexión sobre este año que acaba, y de ilusiones y proyectos de cara a 2015.

Un año sin muchas sorpresas, un mundo que sigue sin entenderse muy bien, donde solo parece que logra moverse voluntades cuando algo especial y grave sucede, como el ébola, y aun así, con lentitud y miedos. Donde los intereses económicos y políticos privan sobre las personas y las posibilidades de aunar esfuerzos para un mundo mejor.

En España, con una crisis importante de la que no acaba de salir, vemos que en lugar de trabajar unidos para superarla, solo parece interesar como aprovecharla para conseguir réditos políticos a través de la misma. Además, que triste me parece el ir descubriendo la miseria y corrupción de los que nos dirigen, desde la familia real hasta el último de los políticos, y con eso no quiero decir que todos lo sean, pero para mí, si se consienten estas acciones y actitudes, se es cómplice de las mismas, y sería tremendo pensar que además de corruptos y miserables, son idiotas y no se enteran de lo que sucede entre ellos mismos. Lee el resto de esta entrada »

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Mientras la tecnología ya forma parte integral de nuestras relaciones laborales y profesionales (Whatsapp, WebEx, Skype, Mikogo, emails, Twitter, etc.) todavía muchos vendedores no han descubierto el potencial que hay detrás de las presentaciones Online. En mi opinión, cada vez más, los clientes están dispuestos a recibir interacciones comerciales por este medio, al menos en las primeras conversaciones para una nueva necesidad, con el consiguiente ahorro de tiempo para ambas partes, especialmente en el sector empresarial (B to B).

Pero veamos  algunas de las ventajas de este proceso. Aparte del claro beneficio de la conveniencia (ahorro de tiempo, no desplazamientos etc.) hay otras variables que lo hacen muy atractivo. Entre otros la mejora de eficacia por parte de los vendedores (más contactos en menos tiempo) y, para los clientes potenciales, la facilidad de evaluar una propuesta sin tanta formalidad y tiempo invertido comparado con las presentaciones presenciales. Lee el resto de esta entrada »

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