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Mucha gente cree que lo más importante en una negociación es el contenido., sin embargo, diversos estudios han comprobado que, entre las razones por las cuales se llega a un buen acuerdo, el contenido de la negociación solo supone un 10% o menos. Más del 50% depende de la gente que lo negocia, si las personas se caen bien mutuamente, si se fían unos de las otras, si se escuchan, y más del 30% del éxito depende del proceso utilizado.
29/11/2011 – A algunas empresas como Procter & Gamble, Cisco Systems, Genzyme, General Electric a menudo se les atribuye el mérito de haber alcanzado el liderazgo del mercado a través de estrategias de innovación abierta. Al hacer uso y explotar los conocimientos tecnológicos que residen más allá de sus propias estructuras de I + D, estas empresas superan a sus rivales. (MIT Sloan Management Review)
Sin embargo, mientras otras organizaciones tratan de seguir su ejemplo, esta investigación muestra que muchas fracasan porque se olvidan de garantizar que las ideas externas lleguen a las personas mejor preparadas para aprovecharlas. Lee el resto de esta entrada »
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